變頻維修、中小做大增長游泳教學(xué)、達(dá)人抖音電商單量有機(jī)肥介紹……你們有沒有發(fā)現(xiàn)，生意雙日各種“神奇直播間”開始頻繁出現(xiàn)在抖音。均帶

在一些名為“xx電工”的貨訂直播間里，主播身穿防護(hù)服，同比手持測電筆，中小做大增長在用戶“他真的達(dá)人抖音電商單量想教會我們”的評論中，用略帶地方口音的生意雙日普通話向“小白師傅們”傳授電路知識。

在一些以運(yùn)動為主題的均帶直播間里，世界冠軍變身線上教練，貨訂有人教蹦床有人教游泳。同比全球頂尖水平招呼普通人，中小做大增長讓評論區(qū)大呼“殺雞焉用牛刀”。達(dá)人抖音電商單量

還能見到肥料廠的生意雙日“廠二代”。他們一改往日大眾對“繼承人”囂張跋扈的刻板印象，穿著樸素的T恤，直接上手捧起一把把羊糞肥，讓人不禁想停下來看看——不臭么？這些神奇直播間雖然讓人意外，但只有知識，沒有獵奇。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

打入男性為主導(dǎo)的行業(yè) 她終于和命運(yùn)扳回一城

在大多數(shù)主播中，許凈算是個“異類”。

35歲的許凈是一名變頻器維修師，身高1米6的她，不僅日常需要維修比自己重得多的設(shè)備，有時還需鉆進(jìn)龐大的機(jī)器內(nèi)部，進(jìn)行拆解和維修工作。

在她的抖音賬號@許凈兒-城陽變頻，她穿著灰撲撲的工裝，更新著自己維修變頻器的日常。

許凈的工作短視頻

這一行大多是男人在出苦力，許凈在其中顯得反差頗大。有人曾在直播間里問她：“是什么讓一個女人這樣拼命？”許凈想也沒想，說：“就一個字，窮。”

許凈出生于泰安農(nóng)村，高中后就進(jìn)入社會闖蕩。從小因?yàn)榧彝l件有限，她自覺比別人少了太多選擇。“那時候我就想，長大了一定要好好賺錢，不讓自己再陷入這種沒得選的窘境。”

她當(dāng)過服裝廠流水線工人，做過收銀員，還給中學(xué)食堂檔口承包過早餐，每天半夜12點(diǎn)起床，趕在早上6點(diǎn)前做好1000人份的千層餅。她很拼，但生活并未見好，兩個女兒在老家做留守兒童，工資到手“月光”，一年忙到頭一點(diǎn)積蓄存不下。

談到以前的生活，許凈忍不住流淚

2019年，在哥哥的建議下，許凈來到青島跟他學(xué)習(xí)變頻器維修。30歲，高中文化的許凈開始摸索著進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域。

變頻器是一個電氣領(lǐng)域內(nèi)都極其小眾的分支，絕大多數(shù)人可能一輩子都沒聽說過這個名詞。復(fù)雜的電路原理讓人望而生畏，作為女性，許凈還比男電工多一重體力上的挑戰(zhàn)。磕磕絆絆學(xué)了一年，歷經(jīng)眼睛被炸傷等各種危險，許凈終于出師。哥哥直言，想到妹妹受的苦，都后悔帶她入行。

為了招攬生意，2021年時，許凈學(xué)著電工同行，在抖音注冊了一個賬號，分享工作日常。但由于這一行過于小眾，很長一段時間里，她的視頻播放量只有幾百。直到某一天，一條介紹變頻器知識的短視頻意外走紅。

那是一條“沒有感情，全是技巧”的短視頻，時長不到半分鐘，畫面上只有一臺變頻器和萬用表。畫外，許凈的聲音在講解兩只表筆分別怎么操作，可以測量變頻器的主板，用許凈的話說“這都是很基礎(chǔ)的知識”。

可評論區(qū)里卻擠滿了提問：“ACS800報(bào)5210怎么處理？”“變頻器控制電機(jī)，速度開到200多自動停機(jī)，是什么問題？”……許凈猜想，可能是因?yàn)樽冾l器太小眾，這些同行在現(xiàn)實(shí)生活中沒有人可以請教，恰好這條視頻觸達(dá)了他們。

許凈發(fā)現(xiàn)，這些同行中很多人和自己一樣出身農(nóng)村，半路出家，希望用一技之長討口飯吃，又苦于不知如何提升手藝。

于是許凈決定在案例分享的基礎(chǔ)上加上直播教學(xué)。

許凈干活麻利，教學(xué)也不藏著掖著，很快就成了大家口中的“凈師傅”，甚至有人夸贊道：“古有花木蘭，今有許凈兒。”變頻器維修需要進(jìn)行大量實(shí)操提升技藝。很快地，“云課堂”里的學(xué)生不滿足于僅聽講解，在大家的呼聲下，許凈開始推薦實(shí)用的維修工具和教材，收獲了一份計(jì)劃之外的收入。

許凈帶的貨品都是專業(yè)工具和教材

她的帶貨直播間依然保持著此前“專業(yè)課堂”的氛圍，她很少特意叫賣，更多的時候就像答疑課的老師，回答粉絲問題的同時展示如何使用維修工具，總有人聽著聽著就下單了。不少“小白師傅”跟著許凈的視頻和直播入門，在她這買齊了電橋、示波器、電烙鐵等全套裝備。

讓她印象最深的是帶貨一本工具書。有一次，一位粉絲在評論區(qū)請?jiān)S凈推薦變頻器維修教材，她回復(fù)了《電子元器件大全》，這是她剛?cè)胄袝r看的書，適合新手快速入門。沒兩天，那本書的出版社私信聯(lián)系上她，想請她帶貨，她自己也沒想到，竟然一下賣出了近5000本。

“我當(dāng)時心想：‘我怎么那么厲害？’”許凈說，從來沒想過學(xué)歷不高的自己，能把這么一本教科書賣爆。如今許凈的抖音櫥窗里，銷量前三的都是教材，最多的已經(jīng)賣出上萬本。

讓許凈記憶猶新的直播

“所有我掛的東西都是我自己在用的。”許凈說。選品時，她會要求廠家先發(fā)樣品，確保質(zhì)量，并給自己的粉絲爭取低價。不少同行留言說，因?yàn)樾湃卧S凈，只要她推薦就會買，有人評價質(zhì)量“杠杠的”，即使9塊9的電烙鐵也“效果很好，從來沒壞過”。

隨著收入的提升，許凈的生活也發(fā)生了變化。通過直播帶貨和教學(xué)，許凈現(xiàn)在的收入是以前的8至10倍。她買了車，還了一部分房貸，帶著一家老小在大城市安家，也終于告別窘迫，有了積蓄。

回望走來的路，許凈說：“只有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，才能得到更多的自由。”

草根逆襲后他掉粉50萬，又因“勸退式”帶貨漲回近40萬

4年前，任海龍決定轉(zhuǎn)型做帶貨達(dá)人時，他的粉絲從120多萬掉到了80多萬，有人“取關(guān)”時直言他變了，“不再是讓我感動的那個任海龍了”。

“笑容淳樸”曾是任海龍身上最大的標(biāo)簽。他曾是一名普通的船廠打磨工，臉上蒙著永遠(yuǎn)洗不干凈的鐵屑和灰塵。因?yàn)槿兆犹菰?，他將自己的打工日常記錄在了抖音?/p>

2019年底，任海龍因?yàn)橐粭l18秒的短視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)。

視頻里，任海龍的臉黑黝黝的，還帶著面罩勒痕，但他齜著一口大白牙，笑容格外燦爛。這天他在船廠加班賺了300元，他興奮地說：“以前沒有掙過這么多錢，感覺人生達(dá)到了巔峰！”他還暢想要是天天加班，再過段時間就能攢夠錢，帶從小撫養(yǎng)自己長大的姑父去北京旅游了。

爆火的18秒視頻

這條短視頻具象化了很多人對“努力”和“希望”的想象，人們稱贊任海龍是“中國青年該有的樣子”。伴隨著評論區(qū)不斷涌出的鼓勵和贊美，任海龍也逐漸從一個船廠工人，成為擁有百萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人。

走紅后的一年間，他遇到過很多誘惑和機(jī)會，有推廣的、加公會的、約直播的，任海龍覺得自己摸不清楚門路，都拒絕了。

2020年，因?yàn)榇瑥S的工作環(huán)境對健康有害，任海龍還是辭掉了工作，決定出去闖闖。當(dāng)他來到杭州考察帶貨主播這行時，一夜暴富的機(jī)會又向他襲來：有人讓他趁著有熱度趕緊撈一筆，帶貨一些高利潤的酒品、化妝品；有人承諾給他100萬，直播只要坐在那就行……

最后，任海龍卻選擇了“坑”最多、最不賺錢的水果。“我是農(nóng)村出身，對水果這行還是能上手的，我想伸手夠自己能夠到的東西，踏踏實(shí)實(shí)賺自己能力范圍內(nèi)的錢就行了，我不用一夜暴富。”

但宣布這個決定時，他依然收到了大量質(zhì)疑和嘲諷。他想起一位粉絲曾經(jīng)的留言：“當(dāng)你開始帶貨，開始掙錢，開始不再灰頭土臉，你會發(fā)現(xiàn)這個世界的人突然不那么善良了，可能曾經(jīng)支持你的人突然變了臉。”果不其然，他掉了50萬粉。

被質(zhì)疑初心、被懷疑“割韭菜”，也是許多達(dá)人不敢踏出“帶貨”這一步的原因。但在任海龍看來，出來打拼就是為了讓家人和自己過上更好的生活。在船廠打工是工作，為大家挑選水果也是工作。“我內(nèi)心深處有個聲音告訴我，只要我用心選品，用真品換真心，大家應(yīng)該是能感受的到的。”

賣水果帶給任海龍成就感

其實(shí)，以任海龍的熱度，他大可以坐在家里，把選品的事委托給供應(yīng)商。但他卻選擇了一條最難、最笨、賺錢最慢、風(fēng)險極高的路——自己從0到1開始跑果園。不開直播的時間，他都耗在果園里。從早上七八點(diǎn)到傍晚太陽落山，有時候一天要開車跑三四百公里，就為了找到符合他標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

任海龍?jiān)诠麍@

在跑果園的日子里，他曾被騙簽過“陰陽合同”，也經(jīng)歷好果被調(diào)包成壞果。還有一次，他被20多個人圍著要求收下壞果，最后報(bào)警才解決。他對果子質(zhì)量的判斷與眼力，也在這些坎坷中一點(diǎn)點(diǎn)建立。糖度、大小、成熟度、內(nèi)膛果和外膛果的差別，他都記在筆記里。曾經(jīng)沾著鐵屑的面龐，在拂去表面的灰塵后，被陽光曬得黝黑。

在粉絲眼里，任海龍實(shí)在過于 “佛系”，平均一個月只賣一兩種水果，不熟悉的“爆款”不賣，直播間要“爆單”了，倉庫打包能力承接不住也下播不賣。水果都是越早賣越好，越往后賺得越少，但有時別人賣了大半個月，任海龍可能還沒開始。“因?yàn)楣舆€沒有達(dá)到那個成熟度，還要讓它在樹上長長。”

還有粉絲說任海龍是“騙子”，因?yàn)樵谥辈ラg里，任海龍總是在說自家水果的缺點(diǎn)，比如金煌芒容易有黑心、茂谷柑有的酸度大、車?yán)遄尤菀讐?hellip;…嚇得有人不敢下單。但下單的人留下的往往都是好評：明明好得很，為啥說不好呢？

最近正是南方紫薯上市的時候，任海龍又在勸說北方的朋友不要買，因?yàn)樽鲜砼吕?，運(yùn)到北方后可能會凍傷，影響口感。“雖然我們都會賠，但你體驗(yàn)不好。”

三年來，因?yàn)橛锌诮员母咂焚|(zhì)水果，任海龍又漲了將近40萬粉，粉絲數(shù)回到100多萬。因?yàn)橐蟾哓浽瓷伲乃缓?ldquo;搶”，很多粉絲抱怨已經(jīng)一年沒有“搶”到他的水果。

從船廠工人到帶貨主播，任海龍的臉上不再有黑灰和口罩勒痕，但不變的是他想把日子過好的盼頭。任海龍剛在抖音走紅時，曾許下3個愿望，希望能在每天都賺300元的時候?qū)崿F(xiàn)：一是帶姑父去全國各地旅游，二是裝修老家村子里的二手房，三是有一個幸福的小家庭。

現(xiàn)在這些愿望都已一一實(shí)現(xiàn)。任海龍和妻子因賣水果結(jié)緣，今年4月，他們一起迎接了兒子的誕生。

任海龍一家

“我不想收割一波流量就跑路，我要把帶貨真正做成一項(xiàng)事業(yè)。”任海龍說，偶然走紅之后，很慶幸在抖音電商找到了學(xué)習(xí)技能的機(jī)會，沒有隨波逐流，被短暫的浮華迷住雙眼，“我還是曾經(jīng)那個為賺到300塊驕傲的我，我還在腳踏實(shí)地地生活。”

被遺忘的世界冠軍 走上人生第二賽場

“楊教練，再介紹下其他東西吧，買游泳裝備，我就只相信你。”

每晚7點(diǎn)半，當(dāng)楊麗娜出現(xiàn)在直播間，評論區(qū)中總會出現(xiàn)類似這樣的話。

楊麗娜總是自信回應(yīng)：“確實(shí)，別的我不敢說，游泳裝備我太了解了。”

楊麗娜有底氣說這話。她是游泳世界冠軍，在役14年，拿下1995年馬來西亞國際游泳邀請賽、1998年曼谷亞運(yùn)會、1999年香港世界短池游泳錦標(biāo)賽等大大小小上百個游泳賽事的獎牌。

楊麗娜和隊(duì)友在曼谷亞運(yùn)會4x200米自由泳接力比賽中獲得冠軍

在那個時代，即使身為世界冠軍，楊麗娜也并不會頻頻出現(xiàn)在聚光燈下。2003年退役后，楊麗娜回到廣西從事教練工作。離開了競技場回歸家庭，生活不可避免地轉(zhuǎn)向平淡。一段時間的家庭主婦經(jīng)歷，讓她感覺自己又和社會脫節(jié)了。

“我發(fā)現(xiàn)我失去了自己。”2022年，對現(xiàn)狀不甚滿意的楊麗娜決定來到抖音在線教游泳，“感覺不應(yīng)該是這么活著，我要把我失去的要回來。”

得益于多年來的運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，楊麗娜的講解通俗易懂，用語直白接地氣。她自創(chuàng)了“抓黃金”“丟瓶子”這樣形象化的描述來解釋游泳動作和要領(lǐng)。很多粉絲說跟著她學(xué)習(xí)進(jìn)步很大，還有人說自己“學(xué)了一輩子都不會游泳，楊教練講了幾句，就把自己講通了”。

楊麗娜在教游泳

當(dāng)專業(yè)內(nèi)容積累到一定程度后，知識帶貨便成了一件水到渠成的事。

“好多學(xué)員說技術(shù)學(xué)會了，但是硬件太拉胯。”在粉絲的催促下，楊麗娜“解鎖”了帶貨主播身份，僅半年時間，她就做到了銷量百萬。

楊麗娜正在直播帶貨

作為專業(yè)運(yùn)動員，大部分產(chǎn)品楊麗娜一掂量就能知道好壞。但為了把控品質(zhì)，她還是安排了嚴(yán)格的測試程序。“在這個領(lǐng)域你又是專家，又是防溺水（宣傳）大使，身上的羽毛很貴。”

泳鏡商找上門來，她要先看專利，然后拿給游泳教練戴著游過10萬米，歷經(jīng)兩三個星期測試才會上架。泳鏡下水起霧是消費(fèi)者一大痛點(diǎn)，楊麗娜挑選的手搓膜專利泳鏡主打防霧。直播中，楊麗娜對著鏡片一通哈氣后，鏡片依然通透光亮。

楊麗娜說，這個價位的泳鏡在所有游泳教練看來都是難賣的，“根本轉(zhuǎn)不動”。但出于安全性，她寧愿放棄易出手的低價款。“（便宜的）下水以后起霧看不到，然后還出事，你說是不是得不償失？”

當(dāng)市面上有人連二三十的泳鏡都賣不動時，楊麗娜主推的這款百元級泳鏡卻經(jīng)常賣到榜單第一名，對此她說：“靠的就是專業(yè)的力量。”

在楊麗娜看來，作為曾經(jīng)的專業(yè)運(yùn)動員，她賣的不是商品，而是信任。“我一定優(yōu)先保障我粉絲的利益。如果你只看你的利，你是做不遠(yuǎn)的，一定會翻車的。”楊麗娜透露，曾有泳鏡商找到她，承諾給80%的利潤。“我聽了以后覺得太可怕了，超出市場的規(guī)律，說明你們質(zhì)量（很有可能）不過關(guān)，那肯定我不會推薦你。”

楊麗娜坦言，自己很在乎這份主播事業(yè)。作為非明星運(yùn)動員，退役后的選擇并不多，一部分人會成為教練，還有的人無處發(fā)揮自己的才能，榮譽(yù)和光環(huán)往往隨著時間的流逝漸漸淡去。這曾經(jīng)也是她無法避免的宿命，但現(xiàn)在，她已經(jīng)在抖音電商重新上場。

“上一次站上世界領(lǐng)獎臺已經(jīng)是25年前的事了，我現(xiàn)在還能重新走到臺前，讓上百萬人再一次認(rèn)識我，這在以前是不可想象的，我很珍惜這個機(jī)會。”楊麗娜說。

時代依舊偏愛“同行者

許凈、任海龍、楊麗娜只是抖音電商萬千“同行者”的縮影。抖音電商雙11數(shù)據(jù)顯示，10月8日至11月11日，抖音電商帶貨達(dá)人總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長43%。

值得關(guān)注的是，小體量也能成就大生意，中小達(dá)人帶貨能力增長顯著。雙11期間，粉絲量30萬以下的達(dá)人創(chuàng)造的銷售額占大盤52%，同比提升7個百分點(diǎn)。每天平均有76萬中小達(dá)人達(dá)成交易，帶貨訂單量同比增長56%。

今年7月，人社部等三部門正式發(fā)布19個新職業(yè)，“網(wǎng)絡(luò)主播”赫然在列。電商行業(yè)發(fā)展至今，“主播”不再是少數(shù)明星、紅人的專利，也不應(yīng)被潑上“收割”“變現(xiàn)”的污水，而是一個面向所有普通人的就業(yè)角色。這正是抖音電商“尋找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）所倡導(dǎo)的。環(huán)顧抖音，來自各行各業(yè)的萬千普通人組成了抖音電商的中堅(jiān)力量，很多人可能就是你我中的一員。

例如，辭職回草原賣羊糞肥的程序員楊國民，在抖音電商成功帶火來自內(nèi)蒙古的小眾有機(jī)肥，旺季時一個月能賣出300多噸，銷售規(guī)模比過去增長5倍。

楊國民在推薦羊糞肥

為傳承非遺手藝辭職回鄉(xiāng)的劉霞冰，積極聽取抖音網(wǎng)友的“奇葩”創(chuàng)意，成功把竹編果籃改造成“爆款”貓窩，為“夕陽產(chǎn)業(yè)”找到一條新出路。

手捧竹編貓窩的劉冰霞（中）和父母

殘疾人世界冠軍李園園曾因找不到工作陷入困境，如今在抖音電商賣家鄉(xiāng)海鮮，不僅還上了此前的欠債，還帶領(lǐng)當(dāng)年的隊(duì)友組團(tuán)創(chuàng)業(yè)。

……

李園園在推薦家鄉(xiāng)海鮮

抖音電商7月披露的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，每天平均有56萬中小達(dá)人在平臺實(shí)現(xiàn)交易，訂單量同比增長65%，增長高于頭部和腰部帶貨達(dá)人。

在數(shù)字化時代的背景下，中小達(dá)人成為直播間的主角，已成為滾滾向前的時代潮流。也許，這個世界依舊偏愛努力生活的同行者。