近日，吃復(fù)數(shù)虎嗅2024F&M創(chuàng)新節(jié)在北京舉辦，閑魚興趣消費閑魚受邀參加并分享對00后年輕人消費心理及消費習(xí)慣的次元呈現(xiàn)觀察。當(dāng)天活動上，負(fù)責(zé)繁出閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海介紹了00后群體興趣消費的人雪5個新趨勢：頻繁出坑入坑、“吃復(fù)數(shù)”存款、海頻技能變現(xiàn)、坑存款后熱衷共享與交換與興趣社交。個新此外，趨勢她還就“輕IP爆火”、吃復(fù)數(shù)“國潮成為流行”、閑魚興趣消費“二次元向三次元蔓延”等行業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行了解讀。次元呈現(xiàn)

目前閑魚注冊用戶數(shù)已破6億，負(fù)責(zé)繁出其中年輕人群占比頗高，人雪95后占43%，海頻00后占22%。越來越多的年輕人在閑魚玩出了各種新花樣，而閑魚也變成年輕人經(jīng)營趣味生活的陣地。

雪海分享的第一個興趣消費趨勢是“頻繁出坑入坑”。她介紹，由于谷子（周邊商品）、卡牌、盲盒等興趣類周邊衍生商品主要給用戶提供情緒價值，隨著潮流迭代、用戶喜好轉(zhuǎn)移，興趣消費很容易出現(xiàn)“入坑”“退坑”現(xiàn)象。而這些周邊衍生商品給用戶的提供觀賞和情緒價值，并不會在交易中耗損，因而容易轉(zhuǎn)手。“數(shù)據(jù)顯示，閑魚上今年的興趣賽道二手交易火爆，其中谷圈閑置交易單量年同比增長170%，卡牌增長108%，潮玩盲盒增長473%，明星小卡增長51%。”還在上學(xué)和剛?cè)肼殘龅?0后們，手里的閑錢不多，通過退坑回血的方式，他們可以更果斷地跳進(jìn)新坑，不斷找尋新鮮感。

閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理 雪海

大多數(shù)00后通過“退坑變現(xiàn)”的方式追求自己新的興趣愛好，也有一些人發(fā)現(xiàn)了新的投資機(jī)會——“吃復(fù)數(shù)”存款。所謂的“吃復(fù)數(shù)”，用三次元的話說，就是買多個。復(fù)數(shù)黨基于自己對圈層的了解，會同時下單多個自己認(rèn)為有保值空間的同款周邊衍生制品，并在需要用錢時，再通過“轉(zhuǎn)單”的方式將錢款提出。“復(fù)數(shù)谷”變成了一種不定期存款，甚至是一種投資。雪海透露，“閑魚今年涌現(xiàn)出一批復(fù)數(shù)黨，以學(xué)生群體居多。今年暑期，閑魚上復(fù)數(shù)黨用戶規(guī)模增長266%，復(fù)數(shù)訂單規(guī)模更是翻了三倍”。

今年雙11期間，福布斯聯(lián)合閑魚發(fā)布了中國百大副業(yè)榜單，cos委托、盲盒代抽等16項副業(yè)上榜，體現(xiàn)00后在追求興趣愛好的同時，也長出了越來越多的“技能包”。雪海在現(xiàn)場舉了一個她身邊的案例。“在我們團(tuán)隊中，有一位00后同事伏舟不僅把興趣當(dāng)成職業(yè)，而且還成功發(fā)展出了副業(yè)。今年，伏舟通過發(fā)車眾籌工具，找設(shè)計師畫專屬的娃稿，與粉絲討論制作方案，再找工廠打樣和量產(chǎn)，半年的時間，她自己定制的棉花娃娃從工廠發(fā)貨，最終入袋4000元。”

技能變現(xiàn)之外，當(dāng)下的年輕人對于如何更理智地花錢也有深刻的見解。“我們發(fā)現(xiàn)，年輕人熱衷共享與交換，以更高的性價比來達(dá)成自己的交易需求。多人一起合作，可以一起卡金錢世界的bug，把價格打下去，還有可能直接把價格打沒了，無疑給錢袋子抄近道。像是以租代買、拼團(tuán)、交換，這三個都是閑魚上非常新穎的交易方式。線下看演唱會，想把哥哥拍得更清楚些，可以租個有10倍光學(xué)變焦的拍照手機(jī)。自己喜歡的谷子，端盒買就會更便宜，可以拉上其他粉絲一起來拼，這也是非常經(jīng)濟(jì)的消費方式。”

今年，線下刮起一股生咖風(fēng)，生咖成為追星女孩們的“社交剛需”。生咖，是指生日咖啡館應(yīng)援，也就是遠(yuǎn)程給自己喜歡的愛豆慶祝生日。從場地租賃、海報設(shè)計、物料制作 再到現(xiàn)場布置，這一系列工作全部由粉絲們自發(fā)組織完成。不止飯圈，二次元和乙游圈層的粉絲也有這樣的活動社交需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年由粉絲發(fā)起的線下生咖活動場次已經(jīng)超過了8000場。雪海表示，閑魚也關(guān)注到了粉絲對這類活動的喜愛，從11月起，上線了生賀主題活動。沒有機(jī)會到線下參加聚會的粉絲，可以在線上狂歡。

隨著00后興趣消費趨勢的變化，興趣消費行業(yè)也在發(fā)生變化，這些變化首先反映在周邊商品的材質(zhì)上。近年來，隨著乙女、飯圈IP興起，市場受眾逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕杂脩魹橹鲗?dǎo)，以谷圈為代表的軟周邊市場極速發(fā)展。雪海透露，閑魚近2年來谷圈商品的訂單持續(xù)保持3位數(shù)增長。周邊衍生品也在嘗試通過不同形態(tài)進(jìn)入玩家生活，動漫周邊商品逐漸迷你化，例如吧唧、掛件、紙片、拍立得等。更小形態(tài)的周邊便于攜帶，可以讓玩家在線下同好交流場景下直接展示。

熱門IP趨勢也有明顯變化。這兩年，輕IP走勢強(qiáng)勁，以軟萌的形象四兩撥千斤地吸引到了大批粉絲。輕IP指那些不需要大量的投入內(nèi)容制作就能產(chǎn)生商業(yè)效應(yīng)的IP類型，這些IP往往孵化周期短，具備更強(qiáng)的二次創(chuàng)作與延展空間。“這些輕IP的療愈形象更容易與年輕人產(chǎn)生情感共鳴，給許多年輕人帶來心靈上的慰藉。21年的玲娜貝兒、24年的Chiikawa，萌物賽道快速發(fā)展起來，掀起搶購熱潮。”

國潮是這幾年消費品行業(yè)的熱詞，在興趣消費領(lǐng)域，國產(chǎn)IP也正成為流行。《中國奇譚》、《一人之下》等國產(chǎn)動漫受到很多年輕人的喜愛，國產(chǎn)IP的人物角色、故事情節(jié)與年輕人的成長環(huán)境更有共通性，容易讓人產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的認(rèn)同感。此外，泛二次元文化正從衣食住行的各個方面滲透進(jìn)更為廣泛的社會文化圈層，二次元用戶的喜好蔓延到三次元的世界。“例如痛包出街成為年輕人展示自我的一種方式，背上痛包，可以對外展示個人興趣愛好，還能在人群中識別同好。”

基于以上對00后興趣消費的觀察，閑魚今年在年輕人興趣消費領(lǐng)域重點布局，滲透谷圈、手辦模型、潮玩盲盒、卡牌、三坑、飯圈、棉花娃娃、興趣定制、游戲、桌游等眾多興趣圈層。在首頁上線二次元專屬頻道，并通過圈層小程序、討論版、IP俱樂部等產(chǎn)品和活動，為年輕人提供多元立體的興趣交易與社交體驗。

(責(zé)任編輯：焦點)