芒果 TV 可能自己也沒想到，人都麥琳以一己之力徹底引爆了《 再見愛人 4 》這檔綜藝。可罵
這節(jié)目到底有效果到什么程度？麥琳
自打開播以來，每周四的但芒文娛熱搜鐵打不動(dòng)要被這三對夫妻霸屏，什么 “ 熏雞事變 ” “ 瘋狂熏雞四 ” 的人都熱梗火速躥紅。
更別說差評君剛看完新一集的可罵同事們，已經(jīng)開始在朋友圈瘋狂輸出了。麥琳
不僅如此，但芒熏雞、人都奶皮子和青團(tuán)的可罵銷量是蹭蹭往上漲，現(xiàn)在就連海外服也被拿下了，麥琳華人超市緊跟時(shí)事，但芒生怕錯(cuò)過了這波潑天的人都富貴。
說真的可罵，《 再見愛人 4 》這一波熱度屬實(shí)炸裂。麥琳
可能大伙兒從來沒見過，有哪個(gè)節(jié)目的嘉賓能零幀起手，硬控觀眾血壓。
但血壓高歸高，節(jié)目嘛又是期期不落，甚至對芒果 TV 的這一波 “ 趁火打劫 ” ，觀眾都大度得很。
借著《 再見愛人 4 》的熱度，芒果 TV 這次推出了 4 款不同價(jià)位的搶鮮版付費(fèi)禮包。即使你是尊貴的芒果 TV 會(huì)員，想多看個(gè) 30 分鐘，最少也得花 3 塊錢。
還沒完，《 再見愛人 4 》是周四周五各更上、下兩期，普通 vip 如果周四想提前看下期，那就得另外再開 svip 。
咱來算筆賬啊，開 vip 要花 22 塊錢，升級 svip 還得花 22 ，再加上搶鮮版的 3 塊，這就已經(jīng) 47 了。
撇開會(huì)員開通的收入，就拿這兩期搶鮮版的播放量來粗略計(jì)算，一個(gè)播放量 3 塊錢，芒果 TV 血賺 4200 多萬。（截至 11.19 的播放量數(shù)據(jù)，暫無嚴(yán)格去重 ）
這叫什么，有人花錢生悶氣，有人悶聲發(fā)大財(cái)?！?nbsp;再見愛人 4 》，算是真讓芒果 TV 把錢賺明白了。
但不知道大伙兒有沒有發(fā)現(xiàn)，不管是《 再見愛人 4 》，還是《 歌手 2024 》，芒果 TV 每次出圈的，幾乎都是綜藝節(jié)目。
而也因?yàn)?nbsp;“ 偏科 ” ，這么多年芒果 TV“ 行業(yè)老四但綜藝一哥 ” 的位置，坐得是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
咱直接看數(shù)據(jù)，今年三季度，芒果 TV 在網(wǎng)絡(luò)綜藝霸屏榜 TOP5 中，占了 3 個(gè)位置，屬于穩(wěn)定發(fā)揮。
但反觀連續(xù)劇這邊，似乎就有點(diǎn)擺爛的意思了。。。20 部劇里，芒果 TV 只占了兩部，還都是跟其他平臺(tái)拼播的。
聲明一下，真不是差評君對芒果 TV 有偏見，它的 “ 偏科 ” ，某種程度上也是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
十年前，芒果 TV 脫胎于湖南廣電，打出生就是實(shí)打?qū)嵉?nbsp;“ 資源咖 ” 。
曾經(jīng)在湖南廣電制作中心工作過的小胡（ 化名 ）告訴差評君，雖然廣電和芒果 TV 的制作團(tuán)隊(duì)不在一起辦公，但湖南臺(tái)出來的節(jié)目，大多數(shù)都會(huì)搬到芒果 TV 上播。
而綜藝是湖南臺(tái)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，節(jié)目制作在內(nèi)部都是競標(biāo)著來的，誰的創(chuàng)意好誰上。
2022年雙平臺(tái)具體工作室名單
所以芒果 TV 這綜藝一哥的身份，繞不開它內(nèi)部的競爭機(jī)制，還有在綜藝節(jié)目上多年的積累。
另外，差評君覺著跟成本也有很大關(guān)系。
一個(gè)是芒果 TV 管湖南臺(tái)買版權(quán)，有親情價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，從 2018 年到 2020 年，芒果 TV 在湖南衛(wèi)視購買電視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)花費(fèi)，一共還不到 20 億。即使芒果 TV 同時(shí)對外采買版權(quán)，2020年芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)的成本（對外采買 + 自制 ）也不過 48.4 億。
作為對比，差評君翻到燃財(cái)經(jīng)曾報(bào)道過，優(yōu)酷、愛奇藝和騰訊視頻這三大平臺(tái) 2018 年的版權(quán)支出，分別是 300 億、 100 億和 250 億。
所以明白自身優(yōu)勢在哪，芒果 TV 這么些年也是一心撲在綜藝上，打了不少漂亮仗。
除了今年的《 再見愛人 4 》《 歌手 2024 》以外，《 明星大偵探》前 4 季豆瓣 9 分以上戰(zhàn)績可查，《 向往的生活》被稱為國內(nèi)慢綜藝的開山鼻祖，《 聲生不息寶島季》也連著拿了好幾個(gè)獎(jiǎng)。
靠著綜藝，芒果 TV 這么些年嘗到了不少甜頭，甚至在今年 8 月，月活還超過了優(yōu)酷，一躍成為行業(yè)第三。
但光靠綜藝節(jié)目，芒果 TV 又能硬控觀眾多久？差評君覺得過于單一的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，有時(shí)候也未必見得是一件好事。
即使是自帶綜藝光環(huán)的芒果 TV ，也沒辦法打包票，所有的自制綜藝都能成為爆款。
綜 N 代怕失去新鮮感，最新一季的《 密室大逃脫》被吐槽，今年的《 花兒與少年 6 》雖說熱度是有了，但口碑也撲得厲害。
而另外一邊，差評君也注意到芒果超媒（ 芒果 TV 的上級單位 ）的財(cái)報(bào)，并沒有想象中好看。
簡單說下，芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)是芒果超媒的核心，這兩年?duì)I收占比在 70% 以上。而芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)收入，又大致包括了廣告、會(huì)員和運(yùn)營商三大塊，前兩者是大頭。
今年前三季度，芒果超媒的營收和凈利潤雙雙同比下滑，雖然財(cái)報(bào)把鍋甩給了稅收優(yōu)惠過期，那個(gè)時(shí)候《 再見愛人 4 》也還沒有播。
但別忘了，今年上半年還有個(gè)微博熱搜周周爆的《歌手 2024 》，會(huì)員數(shù)量也比去年多了好幾百萬，可半年報(bào)卻顯示，芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)收入，同比下降 3.57% 。
那到底是哪一塊出了問題？
差評君又往前翻了翻他們家的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)芒果 TV 在 2022 年之前，廣告收入還占著大頭，但 2022 年，廣告收入突然下滑，基本跟會(huì)員收入持平。（湖南衛(wèi)視有部分廣告招商收入，會(huì)跟芒果 TV 進(jìn)行分配，根據(jù)以往公開數(shù)據(jù)這個(gè)比例大概為 3 : 1 ）
而同期綜藝節(jié)目招商的表現(xiàn)，似乎也印證了這一點(diǎn)。
以《明星大偵探 》為例，第六季（ 2020 年 ）的時(shí)候手上還攥著 14 個(gè)贊助商，但到了第七季（ 2022 年 ）就只有 6 個(gè)了，第九季第一期開播的時(shí)候，就剩一個(gè)電解質(zhì)水品牌。
當(dāng)然，廣告收入下滑并不是一家長視頻平臺(tái)的問題，廣告行業(yè)的收縮還有短視頻平臺(tái)的沖擊，給整個(gè)長視頻平臺(tái)都帶來了影響，包括愛奇藝的廣告收入其實(shí)也在下滑。
只不過芒果 TV 靠綜藝傍身，這雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)就都集中在一塊了。
因?yàn)榫C藝節(jié)目某種程度上來說，做的是廣告商的生意。
大伙兒應(yīng)該都聽過 xxx 節(jié)目由 xxx 贊助， xx 冠名了 xx 綜藝，綜藝節(jié)目里的各種插播、口播，目的就是盡可能多的給甲方增加品牌曝光機(jī)會(huì)。
包括從營收的構(gòu)成上，咱也能看出些端倪，愛奇藝去年的廣告收入是 62.2 億，只占了總營收的 20% 不到。但 “ 綜藝偏科生 ” 芒果 TV 的廣告收入，占到了芒果 TV 互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)營收的大概 33% 。
小胡也告訴差評君，綜藝節(jié)目和劇集完全是兩套體系的東西。像之前他們的創(chuàng)意入選之后，下一步就是要找贊助商，招商成功了才能開始做節(jié)目。
而劇集又是另外一套商業(yè)邏輯，很多影視劇平臺(tái)都是對外采買版權(quán)，目的是要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引觀眾付費(fèi)，插播廣告只是順便的事兒，核心還是賣內(nèi)容。
兩種截然不同的商業(yè)模式，再加上劇集在形式上天然有更高的粘性，看完這集就跟著想看下集，所以綜藝節(jié)目對于會(huì)員付費(fèi)的吸引力，也相對不如劇集。（ 當(dāng)然，現(xiàn)象級綜藝節(jié)目除外 ）
這或許，也能解釋為啥芒果 TV 擅長綜藝，但會(huì)員數(shù)量還是打不過愛優(yōu)騰。
咱再回到芒果 TV 的廣告收入上，既然綜藝和廣告收入強(qiáng)綁定，而芒果又是主打綜藝的，現(xiàn)在廣告收入撲了，那怎么辦？
顯然，會(huì)員收入就得挑擔(dān)子了。
芒果 TV 的 vip 價(jià)格從 19/ 月漲到 22/ 月（ 連續(xù)包月），又推出了 svip 等各種套娃式會(huì)員，這次《 再見愛人 4 》的搶鮮版，又要在會(huì)員的基礎(chǔ)上額外收費(fèi)。
本來還覺得這波是芒果 TV 趁火打劫，這看完財(cái)報(bào)一下子就理解了。
如果廣告收入沒辦法在短時(shí)間里馬上回正，芒果 TV 可能不僅要變著花樣在 7000 萬會(huì)員身上 “ 動(dòng)刀子 ” ，哪個(gè)縫能扣出錢來，都得試一試。
而事實(shí)也是這樣，電商賺錢，芒果 TV 就搞小芒電商，專門在綜藝和電視劇里植入要帶貨的產(chǎn)品。
熏雞就是最好的例子。
現(xiàn)在點(diǎn)開《 再見愛人 4 》，就能看到有個(gè) “ 心趴熏雞 ” 的板塊，芒果 TV 一點(diǎn)兒不避諱，親自下場帶起了貨。
這兩年短劇火，芒果 TV 也沒落下， App 里專門騰了個(gè)地方給短劇，據(jù)說還準(zhǔn)備拍《 還珠格格 》的短劇。
另外，今年四季度芒果 TV 也算是劇集、綜藝兩開花。
這段時(shí)間《 小巷人家 》電視劇的熱度，力壓其他家的《 永夜星河 》《 大夢歸離 》還有《 珠簾玉幕 》。
豆瓣 8.1 分，云合數(shù)據(jù)也顯示，《小巷人家 》的正片有效播放市占率排在第一。
不過《 小巷人家 》并不是芒果的自制劇，而是跟正午陽光買了版權(quán)，就是那個(gè)拍出了《 瑯琊榜 》《 知否 》的正午陽光。
一個(gè)猜測，芒果 TV 之后會(huì)不會(huì)通過買版權(quán)的方式，用一兩部有品質(zhì)保障的劇也殺入到劇集大戰(zhàn)里？
畢竟在財(cái)報(bào)里，芒果超媒也提到了公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額的大幅下降，是因?yàn)?strong>加大了優(yōu)質(zhì)劇集的內(nèi)容儲(chǔ)備。
自打跟 88vip 合作后，芒果 TV 從優(yōu)酷手里搶到了不少會(huì)員，動(dòng)感地帶芒果卡那邊，也是一大波會(huì)員來源。
雖說現(xiàn)在還比不了愛優(yōu)騰上億的會(huì)員數(shù)量，但如果能保持自制綜藝的優(yōu)勢，再偶爾出個(gè)精品劇，那就真是一出偏科生彎道超車的好戲了。
反正說到底，會(huì)員付費(fèi)也好、廣告招商也罷，終歸還是要看你的內(nèi)容夠不夠好。
差評君瞅了眼明年芒果 TV 要上線的綜藝節(jié)目單，只能說期待一手新版的《 百變大咖秀 》好吧。
