近日，直擊終盛中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)頂級(jí)質(zhì)感大會(huì)「萬(wàn)千流變，甲引一如既往：2024甲子引力年終盛典」在北京正式閉幕，力年出門(mén)問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人兼CEO李志飛受邀參與主題分享，典出并進(jìn)行了題目為《AIGC應(yīng)用創(chuàng)業(yè)如何回歸商業(yè)本質(zhì)》的門(mén)問(wèn)演講。

2024甲子引力年終盛典由「甲子光年」重磅打造，問(wèn)斬匯聚了國(guó)內(nèi)外知名行業(yè)領(lǐng)袖與產(chǎn)業(yè)大咖，獲業(yè)共同總結(jié)2024科技產(chǎn)業(yè)的內(nèi)多發(fā)展情況，并進(jìn)行AI創(chuàng)生時(shí)代的個(gè)獎(jiǎng)巔峰論道。

李志飛在現(xiàn)場(chǎng)分享時(shí)提到，直擊終盛2020年可以看作AI 1.0時(shí)代與AI 2.0時(shí)代的甲引分界點(diǎn)，對(duì)比之下二者仍有很多共性問(wèn)題值得探討。力年

例如，典出AI 1.0時(shí)代，門(mén)問(wèn)很多AI應(yīng)用的問(wèn)斬用戶(hù)的需求不夠清晰，包括用戶(hù)的付費(fèi)能力及續(xù)費(fèi)率都不是很好。這是整個(gè)行業(yè)都必須承認(rèn)、面對(duì)的現(xiàn)狀。

此外，隨著AI 2.0時(shí)代到來(lái)，尤其是2022年以后，AI的供給變得更加充分。例如，出門(mén)問(wèn)問(wèn)在2012年做AI的時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的巨頭還沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)，如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)入局，使得AI的供給競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

不止如此，和AI 1.0時(shí)代相比，AI 2.0時(shí)代的成本極高。在2020年之前做模型，主要的成本就是人力成本，但是到了2020年之后，大模型的主要成本變成算力成本。

如今，所有的AI公司，模型公司也好，應(yīng)用公司也罷，最后都要面臨商業(yè)化的問(wèn)題。過(guò)去十年，由于中國(guó)投資市場(chǎng)的繁榮，很多AI創(chuàng)業(yè)公司按照商業(yè)本質(zhì)做事。這也是市場(chǎng)認(rèn)為AI公司商業(yè)模式存在諸多問(wèn)題的原因。AI 2.0時(shí)代到來(lái)后，資本市場(chǎng)對(duì)于AI公司的態(tài)度或期待發(fā)生了變化，技術(shù)之外如何真正讓公司賺到錢(qián)，成為 2.0 時(shí)代AI創(chuàng)業(yè)公司亟待解決甚至決定生死的問(wèn)題。剖開(kāi)表象，其本質(zhì)還是商業(yè)模式的問(wèn)題。

李志飛認(rèn)為，一個(gè)做產(chǎn)品的公司首先是要找到真實(shí)的用戶(hù)需求，但光有用戶(hù)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槿绻脩?hù)需求太卷，或者用戶(hù)不愿意付錢(qián)，還是無(wú)法形成商業(yè)模式。又或者競(jìng)爭(zhēng)太激烈，就算剛開(kāi)始可以收到錢(qián)，但到后面巨頭免費(fèi)，依然賺不到錢(qián)。因此，AIGC應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司必須要找到一個(gè)商業(yè)模式，只有這樣，當(dāng)這個(gè)生態(tài)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，公司才可以占據(jù)一定的生態(tài)位。而找到商業(yè)模式的核心就是要可持續(xù)、有壁壘。

隨后，李志飛以出門(mén)問(wèn)問(wèn)的核心產(chǎn)品「魔音工坊」、「奇妙元」/「奇妙問(wèn)」、「元?jiǎng)?chuàng)島」為例，分享了出門(mén)問(wèn)問(wèn)是如何“找到真需求”“找到商業(yè)模式”以及“形成可持續(xù)的組織模式”。

李志飛表示，找到真需求的過(guò)程并非一蹴而就，需要根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位及形態(tài)。以「魔音工坊」為例，它最開(kāi)始的定位是使用TTS的技術(shù)，幫媒體解決讀新聞的問(wèn)題，后來(lái)其定位變成了有聲小說(shuō)配音工具，二者均被證偽。最后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了短視頻創(chuàng)作者的需求，才有了今天風(fēng)靡全網(wǎng)的AI短視頻配音平臺(tái)。

在探索商業(yè)模式方面，出門(mén)問(wèn)問(wèn)形成了獨(dú)特的AIGC商業(yè)模式。相較于傳統(tǒng)的ToB和ToC，AIGC公司可以形成獨(dú)特的新商業(yè)模式——服務(wù)SMB或Professional Consumer（ToSMB/ToPC）。這樣的商業(yè)模式既可以避免傳統(tǒng)ToB的項(xiàng)目制，也可以避免跟ToC互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)停止增長(zhǎng)的流量。

找到適合自己的商業(yè)模式后，李志飛認(rèn)為要建立內(nèi)部的壁壘，形成健康、可持續(xù)的組織模式?！府a(chǎn)模結(jié)合」的公司戰(zhàn)略可以有效解決這一問(wèn)題?！府a(chǎn)模結(jié)合」即產(chǎn)品模型一體化，產(chǎn)品是“燈塔”，模型是“郵輪發(fā)動(dòng)機(jī)”，出門(mén)問(wèn)問(wèn)以產(chǎn)品為核心指標(biāo)，模型服務(wù)于產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)模結(jié)合形成“數(shù)據(jù)飛輪”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)模型和產(chǎn)品的自我迭代，未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司一定是「產(chǎn)模結(jié)合」的。

在「產(chǎn)模結(jié)合」戰(zhàn)略和ToSMB/ToPC商業(yè)模式的指引下，出門(mén)問(wèn)問(wèn)形成了面向全球內(nèi)容創(chuàng)作者的一站式AIGC產(chǎn)品矩陣，累計(jì)服務(wù)的用戶(hù)數(shù)量已超1500萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超1000萬(wàn)，其中付費(fèi)的用戶(hù)數(shù)量約86.5萬(wàn)，公司已由傳統(tǒng)AI項(xiàng)目制模式成功轉(zhuǎn)型可持續(xù)增長(zhǎng)的AIGC業(yè)務(wù)模式。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)的成績(jī)得到了業(yè)界與媒體高度認(rèn)可。在盛典的頒獎(jiǎng)典禮環(huán)節(jié)，李志飛榮獲「光年20」2024中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物。

同時(shí)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)榮登「甲子20」2024中國(guó)AI大模型領(lǐng)域最具商業(yè)潛力榜。

未來(lái)，出門(mén)問(wèn)問(wèn)也將繼續(xù)深耕AIGC賽道，堅(jiān)持將用戶(hù)需求放在首位，深入挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)與需求，不斷精進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品，積極從各個(gè)角度完善商業(yè)模式，構(gòu)建屬于自己的AIGC的生態(tài)位。

(責(zé)任編輯：休閑)