“雙11”大促收官，雙11嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）繼續(xù)交出一份高增長(zhǎng)、貨訂單高轉(zhuǎn)化的比增倍亮眼成績(jī)單。今年“雙11”，長(zhǎng)超B站帶貨GMV同比去年大促期高速增長(zhǎng)154%，千元去年千元以上消費(fèi)品訂單量為去年同期2倍。雙11大促期間，貨訂單帶貨GMV破千萬的比增倍UP主數(shù)量是去年同期近5倍，廣告主數(shù)量是長(zhǎng)超去年同期的6.6倍。

作為唯一堅(jiān)持“大開環(huán)”戰(zhàn)略的千元去年日活億級(jí)平臺(tái)，B站持續(xù)給全平臺(tái)商家和品牌輸送生意增量，雙11B站也因此成為電商新客的貨訂單重要來源。據(jù)B站與淘寶聯(lián)盟合作的比增倍“星火計(jì)劃”數(shù)據(jù)顯示，此次大促期間，長(zhǎng)超B站給全部垂直行業(yè)帶去的千元去年新客率均超50%，為健康、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、家居家裝、小家電等八個(gè)重點(diǎn)行業(yè)帶去的新客率均超過80%。

年輕人消費(fèi)決策“主場(chǎng)”，啟動(dòng)日B站“雙11”關(guān)鍵詞搜索量為去年同期六倍

隨著B站大促氛圍的日益濃厚，越來越多用戶將B站視為消費(fèi)決策的重要一環(huán)。在今年大促啟動(dòng)的當(dāng)日，站內(nèi)“雙11”相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量激增至去年同期的六倍。“選購(gòu)攻略”、“雙11防坑”、“買前必看”等內(nèi)容尤其受到年輕人關(guān)注，3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外、汽配摩托、食飲美妝等成為了此次大促的熱門類目。

B站年輕用戶的消費(fèi)力也在持續(xù)釋放。“雙11”期間，B站千元以上消費(fèi)品的訂單量同比快速增長(zhǎng)了113%，其中，5000元以上的超高客單消費(fèi)品的訂單量更是同比增長(zhǎng)157%。在從種草到完成消費(fèi)決策的路徑上，B站UP主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在為消費(fèi)者提供有效的決策幫助的同時(shí)，也為商家?guī)碚鎸?shí)的生意轉(zhuǎn)化。今年“雙11”，帶貨GMV破千萬的UP主數(shù)量是去年同期近5倍，其中數(shù)碼家電、服飾配飾成為帶貨成交額增幅最快的行業(yè)，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到242%和116%。

疊加以舊換新的家電“國(guó)補(bǔ)”政策刺激，"雙11"期間，B站數(shù)碼家電的消費(fèi)熱情高漲，也帶動(dòng)了高客單的數(shù)碼家電大件單品成交。50萬粉絲的數(shù)碼UP主@好屏如潮，其單條顯示器的購(gòu)買攻略視頻，在大促期間就帶動(dòng)了超過1400萬的訂單成交額；20多萬粉絲的@Wilson學(xué)長(zhǎng) 作為專業(yè)的家電測(cè)評(píng)UP主，他的“雙11”洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱選購(gòu)指南，分別為商家?guī)チ?00-1000萬不等的成交額。包括筆記本電腦、洗烘機(jī)、冰箱、家用大電視在內(nèi)的商品，在大促期間的帶貨成交額均位于大盤前列。隨著B站用戶成長(zhǎng)，邁入新婚或買房階段，2024年第三季度家居電器相關(guān)視頻播放量同比增長(zhǎng)41%，家電人群規(guī)模增長(zhǎng)至1.3億。

“大開環(huán)”持續(xù)深化，B站給品牌和商家?guī)碚鎸?shí)生意轉(zhuǎn)化

此前，B站已與阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等主要電商平臺(tái)打通了開環(huán)帶貨合作，今年“雙11”，B站進(jìn)一步深化了該戰(zhàn)略，通過與電商平臺(tái)聯(lián)手助力商家?guī)ж浬鈱?shí)現(xiàn)新突破。大促期間，B站與天貓聯(lián)合推出“天選NEW人明星社團(tuán)聯(lián)盟計(jì)劃”，站內(nèi)同步開啟萬名UP主直播及帶貨活動(dòng)；B站還通過投入30億流量定向扶持優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，讓優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容和真正受到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，在這個(gè)“雙11”期間獲得了更多的流量紅利和曝光機(jī)會(huì)。

此次大促期間，電商平臺(tái)、數(shù)碼家電、食品保健成為本屆“雙11”B站帶貨廣告收入增速最高的三大行業(yè)。海信在“雙11”期間通過UP主視頻種草，帶動(dòng)成交額近一億，視頻平均ROI超過70；云南本土薯片品牌嚕咪啦通過“貓meme”視頻玩梗在B站走紅，隨即借助大促熱度，通過視頻投流轉(zhuǎn)化，讓店鋪GMV環(huán)比提升了671%，“雙11”單場(chǎng)店鋪直播后，站內(nèi)搜索指數(shù)呈5倍的井噴式增長(zhǎng)。

今年二季度，B站的日均活躍用戶達(dá)到1.02億，日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)99分鐘，有近七成90后（含00后）活躍在B站。年輕用戶在不同人生階段的多元消費(fèi)需求，正在被越來越多的品牌和商家看見和挖掘。隨著商業(yè)基建的不斷優(yōu)化、社區(qū)交易心智的日漸成熟，B站已成為電商大促的必投平臺(tái)。