隨著冬季即將來臨，何拉酒店行業(yè)也將步入傳統(tǒng)淡季。抖店服此前第三季度，音第抖音生活服務(wù)服務(wù)商酒店激勵(lì)政策實(shí)施后，季度各層級服務(wù)商普遍取得了高于預(yù)期的扶持增長速度，尤其是政策再加季度百萬以下的中小商家，季度環(huán)比增速達(dá)145%，碼力中腰部服務(wù)商環(huán)比增速285%。推中與此同時(shí)，小酒服務(wù)商的何拉掛接率也有了明顯提升，上漲了6個(gè)百分點(diǎn)。抖店服
抖音生活服務(wù)酒店行業(yè)服務(wù)商Q3的音第增長速度，一方面得益于節(jié)日假期，季度另一方面也離不開抖音生活服務(wù)對酒店中小商家的扶持持續(xù)扶持政策 。
受以上因素影響，政策再加抖音生活服務(wù)近日公布了2024年Q4住宿行業(yè)激勵(lì)政策，致力于在酒店行業(yè)傳統(tǒng)淡季，為服務(wù)商降低經(jīng)營成本，緩解淡季壓力。
三重激勵(lì)，助力商家GMV增長
據(jù)觀察，為應(yīng)對即將到來的淡季挑戰(zhàn)，此次激勵(lì)政策在原有基礎(chǔ)上增加了扶持力度，擴(kuò)大了激勵(lì)形式，以現(xiàn)金返點(diǎn)、“本地推”等方式，助力商家與服務(wù)商降低經(jīng)營成本。
從激勵(lì)對象上來看，此次政策為不同體量的服務(wù)商、商家，提供了三重激勵(lì)政策。
首先，本次政策的第一重激勵(lì)，主要針對住宿行業(yè)中Q3季度商家核銷GMV百萬以下商家，延續(xù)并強(qiáng)化了對其提供1%的返點(diǎn)激勵(lì)。與此同時(shí)，對高檔、舒適、經(jīng)濟(jì)類酒店業(yè)務(wù)加碼至2%的額外激勵(lì)。
第二重激勵(lì)，是根據(jù)服務(wù)商星級與業(yè)務(wù)增速目標(biāo)達(dá)成情況，對服務(wù)商實(shí)施1%～3.5%的階梯式激勵(lì)政策，以此激勵(lì)服務(wù)商擴(kuò)大掛接效率。其中，服務(wù)商最高四星的激勵(lì)封頂值高達(dá)100萬。
值得注意的是，此次Q4的激勵(lì)政策還新增了第三重激勵(lì)，為通過審核的住宿行業(yè)包房商與包房酒店名單，額外提供1%的激勵(lì)。以增強(qiáng)平臺對房源控制力，確保房源供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
從激勵(lì)形式上來看，政策在現(xiàn)金返點(diǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)行了“本地推”資源前置返還形式。“本地推”權(quán)益包括本地推券及本地推消返紅包。服務(wù)商達(dá)成月度目標(biāo)后，次月即可獲得本地推資源。由此鼓勵(lì)商家即時(shí)應(yīng)用，提升酒店曝光與預(yù)訂量，加速生意流轉(zhuǎn)。需要注意的是，本地推權(quán)益僅可在平臺投放廣告使用。
與此同時(shí)，平臺還在通過限定政策獎(jiǎng)勵(lì)使用周期，加快資源激勵(lì)的使用，促進(jìn)資源的高效利用。并提供相應(yīng)培訓(xùn)引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)商積極參與最新政策。
總的來說，此次Q4新政策的扶持對象更加細(xì)化、精準(zhǔn)。短期來看，將會為優(yōu)質(zhì)的酒店商家?guī)砬袑?shí)激勵(lì)，為抖音酒店行業(yè)注入新活力。長久來看，可以促進(jìn)平臺住宿行業(yè)可持續(xù)經(jīng)營，引導(dǎo)服務(wù)商、住宿行業(yè)商家更加健康、長效地發(fā)展。
緊扣季節(jié)經(jīng)濟(jì)，低價(jià)激發(fā)冬季活力
據(jù)觀察，除了為酒店商家和服務(wù)商提供現(xiàn)金和資源返還，抖音生服平臺還推出了淡季策略，聯(lián)合文旅項(xiàng)目，激發(fā)市場活力。
其一，推出舒適經(jīng)濟(jì)酒店推廣計(jì)劃。作為大部分人出門旅游的首選，舒適經(jīng)濟(jì)酒店需要在價(jià)格上更有競爭力，以吸引消費(fèi)者關(guān)注，低價(jià)策略往往可以有效提升其淡季期間的核銷GMV。
其二，攜手冬季特色景區(qū)，打造滑雪、溫泉等冬季特色旅游項(xiàng)目與酒店住宿的組合套餐，增加產(chǎn)品吸引力，助力提升酒店整體交易增長。
對比過往的激勵(lì)力度，此次抖音生服的激勵(lì)力度空前、激勵(lì)方式多樣。對于尋求平穩(wěn)經(jīng)營的酒店商家和運(yùn)營商來說，Q4政策的推行，無疑為Q4的酒店經(jīng)營吃下了一顆“定心丸”。
與此同時(shí)，隨著越來越多的商家和服務(wù)商獲得現(xiàn)金、資源激勵(lì)，也意味著消費(fèi)者可以在抖音平臺獲得更多元的選擇，繁榮抖音生活服務(wù)生態(tài)。
去年冬天，哈爾濱火爆，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆孟嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。2025年，隨著亞冬會的舉辦，我們期待消費(fèi)者的出行熱情將會進(jìn)一步高漲。同時(shí)，也期待更多的酒店商家，在2024年Q4取得好成績，讓酒店行業(yè)做到“淡季不淡”。
